冬令营的重要性日益凸显。2022年北京、张家口将举办冬奥会，国家提出三亿人上冰雪政策，“冰雪运动进校园”等活动，让孩子们对冰雪的热情大大增长，以冰雪项目为主体的冬令营受到孩子们的喜爱。

　　万科梅沙教育是国内较少的夏冬令营两条线运营，而且都运营得比较成功的机构。在冬令营领域，万科梅沙户外营地积累了较丰富的产品设计和运营经验。

　　万科梅沙教育冬令营产品设计

　　在产品设计上，梅沙教育注重的不仅仅是滑雪技能的提升，更重要的是将冰雪运动作为素质培养的一个抓手，配合不同的活动，将坚毅的品质、勇敢的信念通过冰雪运动传达给孩子。

　　梅沙户外营地构建的青少年滑雪培训体系

　　万科梅沙教育冬令营特色课程之“冬捕”

　　万科梅沙教育冬令营特色课程之“嘉年华”

　　万科梅沙教育冬令营产品的运营

　　梅沙教育户外营地合伙人、营火虫团队运营总监胡清通说：“大家都讲做教育是一件非常有情怀的事情，但如何让情怀落地，让理想能实现，才是这个阶段我们更需要考虑的一个问题，先活下去才是最重要的。所以，我们更加认同的是做有情怀的生意，通过生意的手段让情怀可持续下去，才能真正地把这件事情做好。”

　　胡清通

　　梅沙教育户外营地合伙人

　　营火虫团队运营总监

　　毕业于中山大学，北京大学汇丰商学院MBA在读，一位前IT行业从业者，爱好滑雪，拥有多年营地教育相关经验和较强的课程设计、执行、运营能力。

　　谈到做生意，就一定要有业务模型，梅沙教育将冬令营所涉及到的各个环节，从产品设计、市场销售、营期执行到复盘总结的整个过程都进行了拆分，以便更精细的管控好每个环节。

　　“这其实就是运营”胡清通说到，“运营又包括计划管理和经营管控，计划管理更加注重的是项目开始之前，我们要有一个明确的定位和预期目标，经营管控注重的是项目运作过程中的把控，同时，通过分析项目运作过程中产生的数据，又反过来为制定计划提供依据。”

　　那么到底怎么做运营呢?

　　无非就是三个方面：制定战略规划，监控核心指标，进行经营分析。从三个层次全面地做好前期规划和过程把控，将产生的数据做一个分析以便可以为下一阶段的工作做指导。

　　我们看看梅沙户外营地近三年的运营数据：

　　梅沙户外营地滑雪冬令营运营状况良好2014-2015年雪季：3期-50人/期，共150人次，第一次滑雪营的尝试;

　　2015-2016年雪季：4期，共1320人次，单营期超300人，尝试10天以上长营模式;

　　2016-2017年雪季：4期，共580人次，工作坊自由选课，小而精打磨品质。

　　基于近年来冬令营的运营实践，梅沙户外营地总结分析了滑雪冬令营机构普遍面临的一些难题：

　　从冬令营运营者角度分析，多数机构采取旅行社模式，只是完成收客、送客环节;另外受限于雪场的产能、场地、教练等，客户增长乏力;

　　而从营员反馈情况来看，冬令营课程缺乏滑雪技能进阶体系;雪季间隔时间长达一年，中间无持续练习，无法快速晋升;缺少相关大赛对接，没有成绩输出和实战检验。

　　为突破滑雪冬令营运营发展难题，万科梅沙户外营地正积极与全球滑雪机构合作。

　　万科梅沙户外营地已经开始和美国胡德山Windells营地合作，让中国孩子在这里接受顶级的滑雪训练。

　　这个营地是全球知名的四季滑雪营地，由资深滑雪运动员Tim Windells创立，培养了包括世界单板肖恩·怀特等一批世界顶级滑雪好手。

　　同时万科梅沙户外营地也与瑞士滑雪学校接触尝试开展滑雪进阶营，为营员提供高阶课程;与日本熊猫雪人儿童滑雪学校合作，为3-6岁的孩子提供先进的儿童滑雪达人训练课程体系。

　　万科梅沙户外营地正以城市儿童滑雪学校为切入点，建立属于自己的Campus White课程体系。今年冬天，万科梅沙户外营地还准备做青少年滑雪竞赛，让孩子们经历滑雪体验-入门-进阶-竞赛的全过程，充分享受到冰雪运动的乐趣和挑战。