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迎接营地教育新春天 -----疫情后营地教育机构如何逆境求生

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-02-26  浏览次数:168
核心提示:疫情过后,人们关于健康的讨论,无异于一次全民健康教育,对无公害食品、绿色食品和有机食品的需求将释放出巨大的市场需求,这无疑给营地教育巨大的商机。
      当前,努力实现疫情防控和经济社会发展双胜利成为各行各业重要的任务。就行业破局现状、逆势发展,答好“双胜利”这道考题进行深入探究,是营地教育机构必须为之的课题。通过与互联网的对话和互动,通过积极宣传营销,找到新的生长空间,积极推进营地教育行业线上线下一体化布局,探索更多元、更符合用户需求的营地教育、旅游产品和服务,对旅游行业、营地教育相关企业,实施阶段性的企业所得税优惠和延期缴纳政策,这些箴言,或许就是为了营地教育、文旅行业复苏而精准支招献策。
 
莫怕行路难
 
      受疫情影响,营地教育陆续撤档修正计划。牵一发而动全身,带来冲击,生存困境显而易见。存在着很多不确定性,有可能难以取得预期收益,也将在一度程度上挤压营地教育的生存空间。疫情尚未完全得到控制,许多费用等开销仍在继续,营地教育尤其举步维艰,抗风险能力较低,疫情之下,可能会面临揭不开锅的局面。资金成本会进一步升高,融资变得艰难。2020年春节本应是营地行业转暖的好时机,但眼下营地教育市场基本处于冻结的状态,这给我们带来不小的经济损失。疫情对营地教育带来的挑战,与其他行业一样,是前所未有的。
 
提升产品研发项目质量坚忍不拔融合转型
 
      办法总比困难多。营地教育行业要从做好项目开发的内容质量、练好内功,融合转型,拥抱互联网以及完善服务层面,应有合适的对策。
 
      产品质量、服务水平、合理收费是营地教育取胜红火的前提。要利用好这段空窗期,苦练内功,提升营地教育创造力,以好活动、好创意来满足家长和孩子的需求,这是每个营地教育人的立身之本,也是营地教育行业的立身之本。行话说:营地教育质量与效果一定程度上直接决定了营地教育的前途与未来。当务之急是要抓好营地教育策划储备与潜能开发,这个先繁荣起来,就能逐步辐射后面各个环节,有利于整个营地教育行业的复苏。输出营地教育优质项目,是营地教育生存的不二法门。优质项目的开发能力和连接对象的服务能力,是营地教育的核心能力,疫情的出现加速了营地教育对这两种能力的需求。优质项目是行业王道,是产业发展的引擎和加速器。要加大对优质项目的扶持力度,解决好上游客源、融资、制作、属地等环节的问题。
 
      抓好产品开发研发。与教育游历和教育拓展相结合,与研学游拓展训练相结合,开发亲子游之类的产品。拓展学生阅历是营地教育和学校教育的关键使命,学生良好的综合素质从何而来,幸福的源头在哪里,我认为是阅历的拓展。阅历就是体验和经历,阅历对于学生知识的掌握、能力的提高、品德的培育和人格的形成都起着至关重要的作用。教育就是陪伴孩子一起成长,一起愉悦,在游历中拓展孩子视野,最终树立孩子的正确的自然观世界观人生观价值观等。
 
      营地教育应拓展孩子的游历。设立这一类课程:一种催人主动积极的心理自助课程,一种心态激励的基础课程,一种西式化理念的训练。以“核心素养”为核心,励志和生涯规划教育为半径,以参与的方式,引导式的系统流程,将 “如何让每一个孩子走向成功”来设制一套行之有效的行为训练系统,从内心及行为习惯端正孩子的思想,引导孩子的行为,引导学生学会面向未来挑战,塑造积极的习惯,形成完善的性格,从而创造积极的人生引导孩子一步步走向成功敢于胜利,积极面对人生,促进青少年综合素质的全面发展!带领学生或鼓励学生走出户外,进行郊游、远足、野外生存锻炼等活动,亲近大自然,融入大社会,架构孩子内心世界与外在世界的通道;增进交往,丰富角色,体验角色要求,适应角色变化,提升角色能力,参与活动,鼓励学生增强自信,增进才艺,踊跃登台表演,展现真我风采。
 
      引导体验,让家长带着孩子就近或在家门口体验营地教育,然后活动范围逐渐扩大,系列活动逐渐升级,让家长和孩子都尝到甜头,欲罢不能。
 
危机孕育新变局
 
      当前,传统的线下模式,依然在整个行业中占据绝对主导地位。线下、线上打通虽然被提及多年,但一直未能形成规模化的新产业模式。疫情的出现,给营地教育行业带来融合转型、推动线上线下一体化布局的新契机。应从现在开始,积极推进营地教育行业线上线下一体化布局,增强公司乃至行业对不可抗力风险的承受能力。流媒体平台有资源、有观众、有数据,也有资金,传统营地教育行业有大量年轻的人才,最关键的是我们能不能形成合力,来促进优秀营地教育项目的生产,做大这个市场。新技术特别是互联网对营地教育影响巨大,营地教育+互联网能为营地教育开拓新途径,通过与互联网的对话和互动,营地教育可以找到新的生长空间。营地教育人应加速自我革新,寻求与互联网融合联动而不是防守抵挡,探索线下营地教育和线上平台更为多样的合作模式。要正视困难,寻找新业态和新机会。疫情暴发后,应思考营地教育的“自救”方法:一家营地教育公司未来发展的路径要有体量、有抗风险的能力,要沉淀用户、聚集流量,提升营地教育产品的附加值,提供了力所能及的优惠服务。在疫情发生之后,有关部门出台包括实行全程代办服务、提供线上预约服务、加强健康安全服务、推出特惠支持政策、加大优惠力度、保障受惠对象、客源的基本需求、加大营地教育之间横向合作力度、免除了配套企业、营地教育机构的租金等措施,帮助营地教育企业渡过难关。
 
      做好宣传这篇大文章。营地教育机构招生拓客的策略:应与客源定位密切相关。关键是抓住家长和企业负责人,目标客源就是中小学生和企业员工,赢得家长和企业老总的认同肯定支持,这就依靠宣传营销。
 
      这就涉及到宣传什么、对谁宣传、怎么宣传的问题。
 
      对谁宣传?这个比较明确,当然是家长、居民、员工、职员。最重要的是家长。
 
      怎么宣传?客源主要来自城区中小学,通过在城区达标校附近设立门店,或者在开学季,在校门口设立宣传咨询网点,利用开学初或家长会这个契机,分发宣传单,搞些有奖或送礼小活动,加大宣传营销力度,通过团委会班主任来宣传,因为家长听老师的。可以在小区和家庭群,通过亲情纽带和邻里关系进行拓展延伸宣传,还可以在各个省市级和区级教育网精准对点宣传。在学校宣传的最佳时机是高一学生生涯规划时,加大力度。此外就是假期前宣传,含寒暑假和节假日。宣传的底气就来自营地教育的质量服务与合理收费。对于家长一起参与的,予以优惠。
 
      宣传什么?突出研学旅行与生涯规划相结合的宣传。读万卷书,行万里路。没有生活做中心的教育是死教育,没有生活做中心的学校是死学校,没有生活做中心的书本是死书本。游学思想由来已久,研学旅行政策也是一以贯之。为此,要告诉家长,每年都应开展“研学旅行”。其意义重在:树立学、思、游相互促进的观念,走出从“学校到学校”、从“课堂到课堂”的封闭圈,不断地拓展教育的边界,引领学生走出学校教室,走向更为广阔的天地,在真实的情境之中体验、合作、探究,真正形成适应未来社会发展的必备品格和关键能力。
 
      从卓越到成功还需要更多的历练!根据每个孩子独有的性格、兴趣、行为,针对性扩大每个孩子自身的优势特长,用另外的方式去触碰孩子的脆弱和不足之处,在集体共振以及荣誉心的感召之下,使其自觉、自省!突破自我,学会合作,快乐成长!进行户外生存技能、性格、叛逆、行为习惯、感恩、沟通、团队精神教育。 
 
抱团取暖创新经营营地教育行业谋脱困
 
      当前的疫情毫无疑问对营地教育、文旅、体育行业都带来了巨大的冲击。赛事停办、景区关闭、旅游团暂停,对于这两大幸福产业来说,不光需要政府部门的扶持政策,从营地教育自身出发开展自救,创新项目、产品及经营模式也显得至关重要。在国家陆续出台各项保障措施的背景下,许多企业、校外教育机构都在积极求变、危中寻机。虽然突如其来的疫情让营地教育主营业务暂时停业,但目前也应积极尝试营地教育的混合业态,要有所应对,同时加强内功修炼,为未来的消费结构升级和需求变化做好项目及产品升级的准备,探索更多元、更符合客户需求的产品和服务。加紧制定未来疫情结束后的产品策略和资源的开拓计划、人才提升计划,为迎接市场复苏储备能量。
 
      受疫情影响,很多企业面临巨大压力,有的也希望通过推出一系列举措,同合作伙伴一起渡过难关。政府部门应加大资金的支持力度,免征增值税等税费,实施阶段性的企业所得税的优惠和延期缴纳政策,协调上下游营地教育企业共同承担社会责任,尽可能减少某一个行业的损失。加大扶持政策,助力合作伙伴共渡难关。帮助房东做一些协商,减免了特定区域、特定时间的商户佣金,一起继续走下去,一起成长下去,坚持到春天的到来。对于未来市场走势的预测,疫情后营地教育行业的变革将加快,会变得更自然、更卫生、更自主、更集约、更智能。营地教育应积极配合文旅业的复苏,关注开放空间人员密度低的景区,因为它预计会更受欢迎,比如说山水型的景区;通风的、卫生条件好的酒店可能被优先选择;分餐制、快餐制、半成品的餐饮可能有比较多的机会;自助游、自驾游的比例将更快地提升;而抗风险能力强,反应快,调整迅速的企业也将有更多的机会,营地教育应与之携手前进。
 
      疫情一定会给文旅行业的发展走向带来深刻影响,营地教育要与高科技体验类型的旅游产品在如何因地制宜打造、如何促进景区的二次消费以及如何与互联网线上运营和体验相结合上,认真考虑谋划。由于中小学生延期开学,可能会影响暑期的安排,所以,暑期消费的学生市场也将受到影响,因此疫情之后最大的旺季,可能出现在国庆黄金周和2021年的假期,因此营地教育要有前瞻性,未雨绸缪。努力通过跨界合作、线上线下融合等方式转变经营,积极复工:一方面要积极探索线上的产品,提升线上客户服务,把线上和线下的服务进行融合,实现产品的升级换代;另一方面也可以在未来开拓更多的适合中小学生爱好的体育旅游项目,和文旅企业一道,积极联姻,推动行业抱团组团发展。疫情必然会过去,正常的生活、教育必然会恢复,努力实现弯道超车。争取在疫情过后的“真正春天”到来时,会有更好的营地教育工具和手段迎接日益增长的需求。
 
培育信心把握节奏沉着理性促复苏
 
      众志成城——因为大家对未来中国营地教育市场的信心没有改变,客户对营地教育作品的需求也没有改变。共克时艰——对营地教育的信心,来自化压力为动力的自救意识和抱团取暖意识。首先要树立信心,信心比黄金更重要。营地教育人,面对疫情,要坚定信念,实践证明,营地教育市场具有很大的韧劲,具有很大的回旋空间。相信经此一疫,营地教育行业在复苏之时,一定更加生机盎然。
 
      企业自救、行业互助、政府救市,在疫情的持续影响下,如何理性判断市场走势,如何更好地助力市场恢复,答案就在于理性与科学的分析预测。疫情及其对旅游业的影响是瞬息万变的,突发的重大公共卫生事件,对营地教育以及旅游业的影响期是一年以上,但总体恢复期一般在3个月左右。协会、联盟和头部企业要体现抱团渡过难关的积极作用,营地教育主管部门要及时调整策略,保底线,复生产;未来的产业政策目标要及时转向需求侧和市场面,只要市场有序恢复,市场主体自然知道怎么做生意,文化和旅游系统和教育行业的工作重点,也将转向保障供给和市场监管。在具体的阶段里面,怎么样去把握文旅行业和营地教育的复工节奏很关键,国家相关部门对文旅和营地教育机构更多的是长远扶持,增强行业的信心。行业不管受多大的挫折,未来前景是看好的。国家层面更多的是在大的范围里面支持一个行业的复苏,对文旅企业和营地教育机构来讲,还是要聚焦产品创新和市场模式的创新。未来市场反弹是肯定的,只是反弹的幅度、反弹的时点要理性看待。此外,对于后续的影响,一方面要警惕或者防范产业链过大的振荡,一方面后续肯定会在一些细分领域出现并购的热潮、洗牌的加剧,要对此做足充分的心理准备。
 
风物长宜放眼量
 
      影视、文旅产业、教育研学都是人们美好生活的刚性需求,尤其是教育和医疗健康,已是老百姓幸福感的支柱,对于教育,不再是像以往那么“敷衍了事”了。虽然眼下遇到了困难,但疫情过后必然会迎来复苏和创新转型的新机遇。如何开发创新产品、优化服务体系以满足消费者日益增长的新需求、推动行业发展,是文旅产业和和营地教育机构复苏的关键,要挖掘营地教育的得天独厚的优势与潜能。不仅为疫情之下的生存出谋划策,更为疫情过后的行业发展献智献策,同力协契,共克时艰。
 
      疫情过后,人们关于健康的讨论,无异于一次全民健康教育,对无公害食品、绿色食品和有机食品的需求将释放出巨大的市场需求,这无疑给营地教育巨大的商机。
 
 
      作者简介:林春来,笔名历历在木、江南春。男,市理论宣讲专家库成员,区作协副主席,区名师,区宣讲团成员,莆田市骨干教师,莆仙赞句开心社社员,福建高中新课程网站会员,福建东南网高级会员,作协会员,中国人民大学书报资料中心作者会员。
 
关键词: 疫情 营地教育
 
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