2014年，毕业于上海交通大学，担任英特尔公司计算部门总监的许萌，和朋友胡崑一起进入营地教育行业，创立了夏山国际童军会。

　　许萌

　　夏山国际童军会创始人

　　中国营地教育联盟理事成员

　　上海交通大学计算机硕士

　　曾担任英特尔公司工程计算部门总监，2011年共同参与创办儿童公益机构-朴质公益。

　　2017年1月，夏山宣布获得来自元迅投资与一家知名连锁教育机构的Pre-A轮千万级人民币融资。

　　在营地教育行业，夏山的创业之路算是走得比较顺畅的。

　　壹

　　“童军”概念起源于英国，1907年英国陆军中将罗伯特·贝登堡创立了最早的童军Boyscouts。

　　(1907年，罗伯特·贝登堡于实验营地就童子军活动的想法进行测试)

　　它强调以户外活动作为针对青少年的教育训练方式，内容包括露营、森林知识、水上活动、徒步旅行、野外旅行和运动等。

　　1920年，世界童军组织(WOSM)在瑞士日内瓦成立，协助各个国家在青少年教育中开展相关运动。

　　如今Boyscouts已经成为欧美国家根深蒂固的文化，欧美国家的青少年，包括许多国家领导人，从小都有参加童军的传统。

　　曾参加过童军美国领导人及名人

　　近几年来，随着夏冬令营、营地教育概念的兴起，“童军”在中国突然火起来，许多家长似懂非懂，给孩子报夏令营的时候甚至点名要报“童军”，但实际上，许多打着“童军”概念的机构导师缺乏必要的培训和学习，对营地教育理念一知半解，市场缺乏有效的监管，导致“童军”组织鱼龙混杂，孩子的安全和活动的教育目标难以保障。

　　许萌说，夏山国际童军会早期课程设计中有许多“童军”的标准活动。

　　比如，自然生存、野外认知、绳结技术等等，组织形式也采用了童军的“小队制度”、“勋章”体系等，但也加入了许多自己开发的内容，比如自我保护类的训练营，以及结构工程训练营，里面有许多结构设计、建造的课程，都是夏山自己研发出来的。

　　“许多儿童户外和教育机构核心不是孩子，而是活动。夏山所有训练营的核心是孩子，夏山的产品强调教育属性要大于体验性，核心是提高孩子的能力。”许萌认为。

　　贰

　　出生于70年代末的许萌刚刚做了父亲，高兴地在朋友圈分享了这一人生喜事。

　　和许多做了父母后进入教育行业，孩子每一阶段的成长直接影响到家长的事业决策不同，许萌和他的合伙人胡崑决定在营地教育行业创业的时候，一人还没有孩子，一人孩子才几个月。

　　“我们进入这个行业是深思熟虑的，是因为看到了更多孩子们的成长需求，听从自己内心声音的选择，我们会走的更远”，许萌说。

　　胡崑和许萌之前有做教育志愿者的工作经历，几年前和一位尊敬的大姐一起创办了名为“朴质公益”的公益机构，为上海的外来务工子女提供素质拓展项目和为困境儿童提供相关救助。这段经历给他俩创造了很多接触孩子的机会，丰富了儿童教育领域的知识，最终决定一起创业，成立夏山国际童军会。

　　给公司取名“夏山”是因为当时他们看了一本叫做《夏山学校》的书，书里面提倡的“民主和自由”，实施的个性化教育方式深深地打动了他们。

　　许萌在训练营中与孩子们的合影

　　许萌和胡崑给夏山国际童军会确定的教育理念是六个字：“独立、自由、快乐”。“独立”，是让孩子们学会独自面对问题，掌握解决问题的能力，并且尊重团队;“自由”是夏山学校的核心精神，是在最大的安全边界内给孩子最大的自由空间，但最终的目标是“让孩子快乐成长”。

　　叁

　　在做夏山之前，许萌在IT和互联网公司工作多年，而胡崑在核电企业负责质保，这样的专业背景决定了夏山是一家以“产品导向”型公司，公司有非常严格的“品控体系”：产品设计+内部培训+教官管理体系，环环相扣。

　　夏山会营地活动

　　夏山的产品非常注重教育属性。产品设计，夏山建立了自己独有的LTP学习模型，包括Learning(学习)、Training(训练)、Practice(实践)，形成一个学习、练习、反思再实践、总结的完整学习周期。夏山所有训练营的学习目标中都会包含两个部分：“硬技能”和“软技能”，“硬技能”一般指具体的知识和技能，比如说物理原理、绳结技术，“软技能”是团队协作能力、领导能力等等。与很多单纯强调软技能的营地项目不同，两者的结合是夏山认为对孩子最有价值的成长。

　　夏山会营地活动

　　肆

　　“营地导师”是营地教育实施的核心。夏山的“导师培训体系”有四个方面的内容：

　　其一，综合模块

　　主要内容包括夏山的企业文化、教育理念和后勤管理等，夏山有许多自己有特色的管理细节，比如说活动中在大巴上的安全宣讲与安全检查，每一名孩子要检查是否系了安全带，等等。

　　其二，孩子的安全管理

　　不仅包括身体，还有心理安全。夏山引入了英国儿童保护体系，对孩子从身体到心灵进行全面的保护和疏导。

　　其三，对儿童的正确教育和引导

　　包括如何和孩子进行一对一沟通，如何去让一个团队更加融入，如何鼓励游离孩子更积极投入，让有冲突的孩子学会自己解决冲突。以及如何抓住Teachable Moment，“最佳教育时机”，而这些是最见导师团队功力的，也是营地教育不同于学校教育的重要之处。

　　许萌说了一个故事，有一次带团去英国的时候，一个营员说：许老师，我刚刚听到了一位英国的小女孩问爸爸，我们是否是中国人，然后当爸爸回答是的时候，小女孩说为什么中国人这么“无礼”。

　　许萌说自己的第一感觉也是很生气，但后面一看自己身后，十几个中国孩子抢一个秋千，大声喧哗，的确是“非常无礼”。

　　他马上把孩子聚拢起来，给孩子讲了刚刚发生的故事。刚开始，团队中的孩子还嘻嘻笑，后来慢慢地鸦雀无声，低下了头。而在之后的几天，孩子们开始变得非常尊重他人和当地的礼仪。

　　这就是营地活动中的“最佳教育时机”的一个案例。

　　其四是专业能力培训

　　每一个训练营都有对应的培训，只有当接受训练营培训后才能加入该训练营的工作。只有如此，才能确保教官团队在训练营中给到孩子们最充分的教育和体验。

　　除了培训，在夏山16位全职员工以及100多位兼职教官团队上。夏山创建了完整的教官管理体系，每次活动，都会对教官进行评分，家长和孩子评分，教官管理人员也会评分。教官每天可以拿到数百到千元不等的薪资，薪资取决于教官的表现和积分。丰富和有针对性的培训，加上完整的管理体系，让夏山的教官团队能够在高速增长中保持非常高的品质，让夏山在家长和孩子心中保持了极好的口碑。

　　夏山教官培训

　　伍

　　刚刚结束的夏令营营期，夏山做了1800多人，其中英国、新加坡等地的海外营占了30%，人数达到了去年的2.5倍。

　　许萌把夏山夏令营业绩快速增长的原因归因为一个是平时做的周末营产品，让“客户对夏山的安全、教育理念和教育体系非常了解”。另一个是好的品牌和口碑以几乎为零的营销成本带来了越来越多的客户。

　　每一次营期结束后，夏山都会做用户反馈，“9.5分以下在夏山就是不好的营”。目前夏山的夏令营营员30-40%是老营员转介绍或者重复的。

　　2017年1月，夏山获得千万级别的Pre-A轮融资。目前夏山没有启动新一轮融资。“因为我们的业务良好，现金流充足”。而接下来是否融资和何时融资取决于我们近期正在推进的一些重要的合作和项目的进展”。

　　自从2014年在上海创立以来，夏山也接到了许多外地咨询合作加盟的电话，但一直没有往外地拓展。“我们比较谨慎，现阶段把主要的精力放到产品的打磨上，但2018年开始，我们准备考虑上海之外的市场，也有合作或者建设自有营地的计划。”许萌说。

　　在2018年，大家会看到一个更快发展同时更加优秀的夏山。