你需要核心思考：

　　你更在乎事教育本身，还是仅仅是教育的生意?

　　All FOR THE CHILDREN.

　　——2017 ICDC北京

　　文丨小样导师 图丨欧森营地

　　愿我们永远心手相牵

　　正文

　　01

　　中国营地的市场化

　　最难的事，莫过于从0到1，而许多中国的营地教育从业者，真正在做从0到1。

　　如果家长不了解营地，不了解营地教育，怎么推广市场?

　　中国的土地那么贵，运营固定营地，固定成本那么高，市场怎么办?

　　当所有人都认为营地教育，从市场到国家政策，正在成为一个风口。

　　而现实中的营地教育，市场推动，从0到1的时候，真的是一个逐步积累的过程。

　　因为教育，一定需要沉淀，一定需要积累，急功近利，反倒适得其反。

　　因为市场化困难，所以我常常思考，中国化的营地，市场运营合适的策略是什么?

　　商业的本质，是由人与环境，人与人之间基于价值的协作交换关系。

　　运用第一性原理思维，营地的市场化如何发展?这个大问题，也许我们可以化整为零，分步去解答。

　　02

　　土地成本成为第一道门槛

　　中国土地太贵，固定营地建设、运营成本太高怎么办?

　　a.找资本，中国的房地产市场处在整体升级阶段，营地教育是一个很新颖的概念，很多房地产商愿意借助营地教育的概念找政府拿土地，做基础建设投资;

　　b.共建合作：许多景区、农场，经过合适的改造和合理运用，可以具备营地基本元素，成为合适的营地;

　　c.租赁场地：有些合适的场地，可以通过租赁成为临时性的营地;

　　d.往户外、游学构建世界课堂：如果固定营地拿地、租赁太难，可以辅助研学或户外教育。

　　中国的营地不同于欧美，因为土地国有，土地昂贵，所以我们需要找寻全新的方法。

　　但营地的硬件设施、环境非常重要，因为教育需要造境，用心，合适的场地才能构建合适的教育系统，所以需要综合评估营地环境与成本。

　　03

　　早期市场推动策略

　　2.营地运营初期，marketing特别困难，跟家长说不清营地教育，需要科普，怎么办?

　　需要合理预期，理性看待。

　　a.不能浮躁：营地教育如果作为教育的一种形式，一定需要积累和沉淀，不能心态浮躁。

　　b.抢占2B：百年商业史的基本规律告诉我们，以B端市场切入新的领域，可以在短期内获取大量客流量。所以，营地运营初期的的Marketing策略之一就是：抢占2B市场。

　　c.2B转2C：发展2B之余，更应当做的是：匠心打造营员体验感，营造积极正面的客户口碑效应，做好2B向2C的转化。

　　d.口碑传播：产品体验决定市场根本，让用户自动成为产品的代言人。老营员的反营率是产品体验的指示器。

　　e.新媒体互联网营销：社群营销、广告投入、文案爆款、IP塑造...这是传统欧美营地涉及比较少的地方，也是中国营地运营可以互联网+的新天地。

　　f.平台与渠道：产品发布在营地市场平台上，与平台合作推动市场。渠道合作与渠道返点。

　　04

　　与政府的合作共赢

　　3.政府在推动营地建设运营发展，如何把握这一市场风口?

　　大多数人应该赞同，与政府合作的事业具有较强的公信力，利于推动发展。

　　未来行业应该会慢慢构建标准，政府也会加入专门管制。故早期可以考虑的措施包括：

　　a.构建和政府的良好关系

　　b.做好政府在营地领域专业认证的准备工作：如获得营地管理人员证书等

　　c.与政府开展合作，为未来做准备：如接待中小学生春秋游、科普教育宣传工作等

　　05

　　产品设计与市场

　　4.产品设计如何助力市场发展?

　　产品是核心，市场作为对外的必备元素，产品在某种程度上直接影响市场绝大部分。

　　a.产品自营销：产品体验好，自带传播属性，自然助力市场发展。

　　b.产品设计把握用户需求与痛点：不能解决客户问题、满足客户需求的产品，就像把香蕉硬塞给一个要苹果的客户。

　　06

　　不忘初心，砥砺前行

　　All for the children.

　　愿每个营地从业者永远把孩子放在第一位，这才是行业发展的根本。讨论市场问题，于我而言，只是因为绝大多数事业要发展，市场与商业是以看不见的手，良性发展的最佳办法之一。

　　愿我们，能常常问自己：我所从事的事业，是教育本身还是教育的生意?

　　当一切为了孩子，从教育本身出发的时候，一切才更有意义。

　　也许这一条路很艰难，但也许坚持就能看到曙光。

　　营地，生命影响生命的地方;

　　营地，没有围墙边界的地方;

　　营地，守护未泯童心的地方;

　　营地，打开成长新世界的地方。